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西安:工行钟楼支行公积金贷款营销创好成绩

2012-09-26 08:33:48       浏览次数:   我要评论()
摘要: 今年以来,钟楼支行紧紧围绕加快业务发展,抢资源,拼客户,占市场,积极拓展住房公积金贷款市场,从小入...

  今年以来,钟楼支行紧紧围绕加快业务发展,抢资源,拼客户,占市场,积极拓展住房公积金贷款市场,从小入手,注重服务,使得住房公积金贷款项目从无到有,规模逐渐壮大,为稳定在行资金、增加中间业务收入、方便购房客户等方面做出了积极努力,取得较好的效果。做法是:

 

  一、适时调整竞争策略,积极寻找个贷业务新的突破点。针对当前信贷市场规模偏紧,房地产市场发展不确定因素增加等不利形势下,支行积极探索新营销思路,注重个贷业务发展,把住房公积金贷款业务放到重要位置来抓,注重长远发展,努力挖掘公积金业务市场潜力,算清公积金委托贷款业务的各项直接和间接效益贡献,提高发展公积金委托贷款业务的主动性和自觉性,认真做好个人住房公积金委托贷款业务。


  二、强力组织推动,多方位、多渠道捕捉信息。支行成立营销攻坚小组,行长挂帅,组成以主管行长及客户经理为营销团队的专业队伍,积极营销,层层突破。支行在日常维护营销中,注重信息,每有机会,第一时间作出反应,及时抓住,并认真分析营销突破点,快速确定营销重点和方案。

 

  三、以服务求效益,以优质服务吸引客户。为提高办理速度,力争在最短时间为客户办好贷款手续,整理、填制相关合同资料,在服务上努力实现“无逢对接”,有效提高贷款效率,及时将贷款发放到位。

 

  四、加强与公积金管理中心的营销协作力度。支行注意与公积金管理中心实现信息互动、资源互换,通过网讯、宣传资料等方式进行宣传,争取更多销售机会,为向更多的公积金客户进行定向营销打基础。

 

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(编辑:zh)

 

 

 

 

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